No es novedad que la transformación digital es imperativa hoy en día. Las nuevas tecnologías son una oportunidad para mejorar nuestros procesos, aprovechando al máximo las herramientas para hacer más fácil cada tarea.
Autor: Alicia Pereyra
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Caso de éxito: Yaguar
En SuperVentaMóvil nos apasionan los desafíos. Por eso, cuando YAGUAR, supermercado mayorista con una importante presencia en todo el país (actualmente cuenta con más de 20 sucursales y una cartera de clientes superior a los 75.000 comercios) nos contactó con el fin de poder trabajar en la resolución de una problemática relacionada a la gestión de los vendedores en la visita a sus clientes, no lo dudamos ni un segundo.
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Cinco pasos para optimizar transformación digital de las ventas
Los líderes comerciales se enfrentan a una presión cada vez mayor para impulsar un crecimiento rentable. Ante los retos heredados de 2020 y acentuados en 2021, los consejos de dirección necesitan que sus unidades comerciales puedan afianzar los ingresos en 2022.
Siempre recomendamos a las empresas que puedan aplicar un marco de aceleración de ventas que utilice prácticas líderes que ayuden a los equipos comerciales a desarrollar un plan que integre a la tecnología con éxito. A continuación compartimos cinco pasos para construir dicho marco estándar:
1.Alinear la estrategia Alinear la estrategia de ventas con cambios externos, tendencias e inversiones. Invertir en conocimientos de los clientes para confirmar y desarrollar la segmentación, los modelos de cobertura y la estrategia de canal. Confirmar que la capacidad de ventas está lista para satisfacer, y con suerte superar, la demanda. Evaluar a los socios y reajustar los programas de socios.
2.Operar de manera consistente Modernice y prepare su modelo operativo de ventas para el futuro, recuerde, las ventas de mañana deben trabajarse hoy. Utilice herramientas, gobernanza y procesos que garanticen los puntos de contacto mínimos y la máxima coherencia entre el cliente potencial y el efectivo.
3.Impulsar la eficacia del vendedor Invierta y optimice la habilitación de ventas y los programas de gestión del rendimiento que impulsen la experiencia del vendedor, como inteligencia empresarial, capacitación en ventas y compensación de incentivos.
4.Operaciones de venta preparadas para el futuro Ponga atención al futuro. Evolucione de operaciones de ventas a operaciones de ingresos al brindar información sobre los clientes e inversiones proactivas en tecnología comercial. Conviértase en un centro de gestión y gobierno de datos.
5.Capture el valor tecnológico Habilite experiencias ganadoras para vendedores y clientes con un ecosistema tecnológico que respalde (y que no inhiba) a la organización.
Finalmente, recuerde que los líderes debe abordar un marco similar de pasos para impulsar la optimización de ventas adecuadas para obtener equipos de ventas más flexibles, conectados e inteligentes.
Si tiene dudas, significa que usted ha iniciado un recorrido de identificación de los puntos de partida para ayudar a enfocar los esfuerzos de transformación de ventas. Transformar es también evolucionar la manera en que pensamos. -
Cómo el control de stock puede reducir costos y mejorar la gestión de tu empresa
La correcta gestión del stock es clave en cualquier empresa. El mismo puede verse afectado por demandas internas y externas, por lo que es necesario contar con un método para administrarlo eficientemente.
